Asystenci AI

• Skala ChatGPT: wg Business Insider, OpenAI raportowało ~700 mln MAU (lipiec 2025) i ~800 mln tygodniowych użytkowników jesienią 2025

• Skala Perplexity: serwis przetworzył ~780 mln zapytań w maju 2025, a aktywni użytkownicy sięgają ~22 mln

Wniosek: kupujący coraz częściej startują od AI, a nie od tradycyjnego SERP. Jeśli Twój asortyment nie jest "zrozumiały" dla LLM i nie pojawia się w ich cytowaniach, tracisz nowy strumień popytu.

Google przebudowuje wyszukiwanie wokół AI

• AI Overviews to miliard+ użytkowników: Google zapowiedział globalny rollout AIO w 2025 roku

• AI-only tryb testowy: w 2025 r. Google testował "AI Mode" - widok bez klasycznych "blue links" (dla subskrybentów One AI Premium)
• Mniej klików, więcej odpowiedzi na SERP: badanie Pew: użytkownicy rzadziej klikają linki, gdy pojawia się podsumowanie AI. Inne przeglądy wskazują spadki CTR rzędu 34-46% w obecności AIO

Wniosek: ruch "zero-click" rośnie. Celem staje się bycie źródłem w odpowiedzi AI, nie tylko ranking w top 3.

Marketplaces wprowadzają własnych "asystentów zakupowych"

• Amazon Rufus: to generatywny asystent zakupowy wytrenowany na katalogu Amazona, recenzjach i informacjach z sieci - najpierw USA, potem beta w głównych krajach UE (2025 rok)

• Shopify Sidekick: asystent dla sprzedawców, publicznie rozszerzany w 2025/2026

Wniosek: decyzje produktowe zapadają w czatach i kartach AI. Sklepy muszą zasilać te systemy czystymi danymi produktowymi i treściami łatwymi do cytowania.

Dane produktowe i identyfikatory (GTIN) to "paliwo" widoczności w AI

• Strukturalne dane Product: Google zaleca pełne markupy (merchant listings, warianty, polityki), bo ułatwiają zrozumienie oferty i bogatszą ekspozycję

• GTIN/GS1: Google i GS1 podkreślają, że prawidłowe GTIN zwiększa trafność i zasięg; produkty z GTIN, ale wysłane bez GTIN mogą mieć ograniczoną widoczność

Wniosek: bez poprawnych GTIN, JSON-LD i spójnego feedu LLM-y mają mniej pewności, by cytować Twoją stronę jako źródło.

Personalizacja i rozmowa = realny zysk

• McKinsey: personalizacja zwykle daje +10-15% przychodu (nawet 5–25% zależnie od branży i egzekucji)
• Deloitte 2025: 53% konsumentów już używa lub testuje gen-AI; udział rośnie rok do roku

Wniosek: rozmowne doświadczenia (FAQ, Q&A, konfiguratory, live answers) skracają ścieżkę do koszyka - o ile model "widzi" pełne, wiarygodne dane produktu i warunków.

AEO/GEO to nowy playbook widoczności

• Definicje i praktyki: AEO/GEO to optymalizacja pod cytowanie w odpowiedziach AI (ChatGPT, AI Overviews, Perplexity, Copilot), a nie tylko rankingi linków. 
• Zmiana paradygmatu:

• Czarna strona GEO: media ostrzegają przed manipulacją treścią pod LLM - potrzebne są źródła i weryfikowalność

Wniosek: wygrywa treść jasna, cytowalna, uźródłowiona i osadzona w schematach, które modele potrafią bezbłędnie wyekstrahować.

To nie trend to zmiana nawyków zakupowych

• Wpływ AI na zakupy: w badaniu IAB (2025) AI to #2 źródło wpływu na decyzje zakupowe po wyszukiwarkach; 1/3 użytkowników klika do sklepu bezpośrednio z platformy AI
• Gotowość na zakupy przez AI: część konsumentów jest już skłonna pozwolić AI kupować w ich imieniu, rośnie akceptacja dla rekomendacji

Wniosek: przewagę zbudujesz, upraszczając decyzje (porównania, "best for…", progi darmowej dostawy, polityka zwrotów) w formie gotowej do cytatu.

AEO/GEO dla e-commerce: 30-60-90 dni wdrożenia

Dni 0-30: fundament danych i techniki

1. Schema.org Product (JSON-LD) na wszystkich kartach: name, description, image, brand, gtin, sku, offers (cena, dostępność, dostawa), warianty
2. Feed produktowy (Google XML) = single source of truth dla cen i stanów; zgodność z Merchant Center
3. Polityki i warunki w formacie dla maszyn: osobne, czytelne URL (dostawa, zwroty, gwarancja) + Organization w JSON-LD
4. Robots & crawlers: zdecyduj, czy pozwalasz GPTBot i innym botom AI; kontroluj przez robots.txt/firewall (allow/deny)

Dni 31-60: treści "do cytatu"

1. Q&A/FAQ buyer-intent na kategoriach i produktach: pytania pełnozdaniowe, krótkie odpowiedzi z liczbami (dostawa w X dni, zwrot Y dni, kompatybilność Z)
2. Porównania i „best for…”: sekcje tabelaryczne (parametry, scenariusze użycia) - modele lubią struktury i jednoznaczne atrybuty
3. Dowody i źródła: gdzie to możliwe linkuj do badań/standardów (np. GS1, producenci, certyfikaty)
4. E-E-A-T: autorzy, bio, daty aktualizacji, numer wersji treści; krótkie TL;DR i Key facts na początku

Dni 61-90: widoczność i mierzenie

1. Monitorowanie cytowań: sprawdzaj, czy i jak AI Cię cytuje (Perplexity - lista źródeł w odpowiedzi; testy zapytań)
2. Mikro-eksperymenty A/B w treściach "answer-first" (nagłówek → 2–3 zdania → punktowane fakty → źródło
3. Personalizacja onsite (rekomendacje, bloki Q&A dynamiczne) — celem jest skrócenie ścieżki i +10-15% przychodu
4. Raport AIO: odnotuj, na które frazy AIO się wyświetla, ile ruchu/cytowań, które typy treści wchodzą do odpowiedzi (How-to, listy, porównania)

Format przyjazny dla LLM

Jak pisać, by być cytowanym przez LLMy:

• Answer-first: nagłówek odpowiada na pytanie; pierwsze 2-3 zdania = zwięzła teza z liczbą
• Sekcje "Dlaczego / Co to znaczy / Co zrobić teraz" - modele chętnie streszczają jasne sekwencje
• Tabele i listy punktowane (parametr → wartość), jednoznaczne jednostki (cm, kg, W), daty
• "Quotable nuggets": 1-zdaniowe fakty z przypisaną liczbą i źródłem - łatwe do wklejenia do odpowiedzi
• Aktualizacja i wersjonowanie (np. „Aktualne na: 2025-10-30, wersja 1.4”)

FAQ

Czy AI Overviews zabiera kliknięcia?
Badania wskazują spadki CTR rzędu ~34-46%, a użytkownicy rzadziej klikają gdy pojawia się AI-podsumowanie. Planuj widoczność jako cytowane źródło, nie tylko wynik.

Czy muszę mieć GTIN, jeśli sprzedaję markowe produkty?
Tak - poprawne GTIN zwiększa kwalifikację do funkcji zakupowych i ułatwia łączenie wariantów oraz agregację opinii.

Czy powinienem dopuścić GPTBot?
Decyzja strategiczna. Allow może pomóc w widoczności w odpowiedziach ChatGPT; Disallow chroni treść. Konfigurujesz przex robots.txt/firewall.

Czy warto inwestować w personalizację?
Tak: +10-15% przychodu przy dobrej egzekucji; AEO/GEO wzmacnia efekt, bo skraca ścieżkę decyzyjną.

Skrócona checklista AEO/GEO dla sklepów

• JSON-LD Product + GTIN + warianty + Organization + polityki
• Karty produktów: sekcje Q&A, porównania, "best for…", parametry w tabelach
• Strony kategorii: intent-based copy (5-7 pytań klientów + odpowiedzi
• Źródła i dowody: cytuj GS1, producentów, normy; datuj aktualizacje
• Robots/sitemaps: świadomie zarządzaj dostępem botów AI (GPTBot, itd.)
• Monitoring: sprawdzaj cytowania w Perplexity/AI Overviews; zapisuj tematy i formaty, które "wchodzą do odpowiedzi"
• Personalizacja onsite i szybkie CTA (dostawa/zwroty/cena): liczby, które łatwo wkleić do odpowiedzi AI

Jeśli nie chcesz budować wszystkiego samodzielnie

Możesz użyć narzędzia, które automatycznie publikuje Twój feed w kanałach AI (ChatGPT, Gemini itd.) i pilnuje spójności metadanych, np. Semly.ai - ale zasady AEO/GEO powyżej pozostają takie same dla każdego sklepu.

Udostępnij:

Skopiuj link