A matemática oculta do modelo CPC
O modelo CPC requer o pagamento de cada clique - independentemente do efeito de venda. Para campanhas com uma taxa de conversão de 1-2%, isto significa que 98-99% do orçamento é queimado sem efeito nas receitas. Exemplo:
- 10.000 cliques a 0,80 € = 8.000 € de custo.
- Com uma taxa de conversão de 1,5% → 150 encomendas.
- Custo de aquisição por encomenda (CAC): 53,33 €.
Se a margem unitária média for de 60 EUR, a loja ganha apenas alguns EUR por encomenda desde que o cliente regresse. Em muitas categorias (moda, cosméticos, acessórios para o lar), esta matemática faz com que o crescimento das receitas seja simultâneo à perda de margens.
Comissões de vendas
As plataformas de afiliação ou os mercados que cobram comissões de 5 a 12% transformam o sucesso das vendas num custo operacional adicional. Uma loja que venda 200.000 EUR de produtos num mês com uma margem de 20% devolve 20.000 EUR - 24.000 EUR à plataforma. Isto representa 25-30% do lucro bruto puro, que poderiam ficar na empresa.
Os operadores de pagamento com uma comissão de 1,4%, por outro lado, geram um custo de 1.400 EUR por mês com um volume de negócios de 100.000 EUR - 16.800 EUR por ano. O efeito é o mesmo: cada transação torna-se progressivamente menos rentável.
Modelos de custos fixos
A alternativa é modelo de faturação baseado na assinatura, em que o custo de marketing é independente do número de cliques e de vendas. Isto permite manter uma estrutura de custos estável com o crescimento do volume.
Exemplo: uma loja paga 400 EUR por mês para apresentar a sua oferta em canais de IA (por exemplo Semly.ai). Se a plataforma gerar 3.000 impressões por mês e 60 encomendas, o custo de aquisição de encomendas desce para 6,6 EUR - mais de 8 vezes mais barato do que o modelo CPC.
Impacto das tecnologias de IA e dos modelos linguísticos
Os novos canais de vendas - como a visibilidade dos produtos em modelos de conversação (ChatGPT, Gemini) - eliminam a necessidade de licitações por clique. A IA extrai dados de fontes abertas (por exemplo, feeds XML), recomenda produtos em resposta às perguntas dos utilizadores ("recomendar sapatos de trekking confortáveis") e o retalhista não paga qualquer comissão.
Isto faz com que a atenção se desvie de visibilidade paga sobre indexação semântica (compreensão) - ou seja, otimização dos dados do produto para GEO.
GEO como sucessor de SEO
Tal como a SEO determinou a visibilidade no Google, também GEO (Generative Engine Optimisation) decide se o produto aparecerá nos resultados da IA. A diferença é fundamental:
Fator-chave:
- SEO - palavras-chave e backlinks.
- GEO - qualidade dos dados dos produtos (feed XML, descrição, categoria).
Tipo de visibilidade:
- SEO - ligação nos resultados de pesquisa.
- GEO - recomendação direta de produtos.
Custo por clique:
- SEO - variável (CPC).
- GEO - zero (feed-in).
Efeito:
- SEO - tráfego do sítio Web.
- GEO - intenção de compra na conversa, conversão mais elevada até 6x (relatório Semly.ai).
É por isso que, atualmente, os proprietários de comércio eletrónico não devem pensar em "tráfego do Google Ads", mas sim em presença em recomendações de IA generativa - porque é aqui que começa o novo caminho de compra.
Aplicação prática na loja
- Exportação de feed XML - com Shopify, WooCommerce, PrestaShop ou Magento (formato Google Merchant).
- Análise dos campos de dados - os títulos, as categorias, os atributos de preço e as descrições devem ser semanticamente precisos (por exemplo, em vez de "botas de trekking", é preferível "botas de trekking para homem com membrana Gore-Tex, baixas").
- Registo no canal AI - integração com uma plataforma como Semly.ai ou adicionar diretamente o feed aos diretórios LLM-friendly (atualmente apenas no mercado dos EUA).
- Acompanhamento das recomendações da IA - verificar em que consultas o produto aparece e onde não aparece (por exemplo, "30l mountain backpack").
- Manutenção da qualidade dos dados - A IA prefere dados de produtos actualizados, completos e descritos de forma lógica.
Os modelos sem comissões já não são uma experiência, mas um método de reconstrução de margens viáveis num mundo em que os custos de publicidade estão a aumentar mais rapidamente do que a rentabilidade. Um custo fixo não só dá às lojas controlo financeiro, mas também acesso aos canais de vendas onde as decisões de compra são cada vez mais tomadas - interagindo com a IA e não com um motor de busca.
Tomasz Cincio - Diretor Executivo da Semly.ai
Exemplo de implementação GEO com Semly
Caso 30 dias (anónimo): loja de cosméticos naturais
Objetivo: baixar o CAC e proteger a margem.
Parâmetros: AOV = 200 EUR, margem bruta = 40%, CR = 1,5%, taxas de pagamento = 1,4%.
Antes (modelo CPC):
- 10 000 cliques × 0,80 EUR = 8 000 EUR despesas
- 150 encomendas → receitas 30 000 EUR
- Margem bruta 12 000 EUR - taxas de pagamento 420 EUR - anúncios 8 000 EUR
- Margem após custos: 3 580 EUR (CAC 53,33 EUR)
Po (modelo de subscrição GEO):
- Assinatura 400 EUR (sem CPC)
- 150 encomendas → receitas 30 000 EUR
- Margem bruta 12 000 EUR - taxas de pagamento 420 EUR - subscrição 400 EUR
- Margem após custos: 11 180 EUR (CAC 2,66 EUR)
Efeito: +7 600 EUR margem / +212% vs CPC, com o mesmo número de encomendas.
comparação de duas janelas consecutivas de duas semanas (30 dias no total); outros canais e descontos inalterados; dados: GA4 + Semly Pixel; variações de AOV e CR dentro de ±3% e ±0,1 pp.
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